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【雷锋网】手环只是表现形式,重要的是商业模式
智能穿戴设备FashionComm / 2014-03-19

2013年下半年,突如其来的可穿戴设备热潮,让人措不及防,一时间连菜场的大妈都快知道智能硬件很火了,但到头来大多数人还是在讨论究竟该做手环还是手表,抑或别的。所有人都知道趋势在这里,但哪条路才是正确的,没人可以给出答复。

最近一篇《运动手环是门坏生意》引起业界诸多反响,尤其是手环方向的从业者议论纷纷。

做生意,就得讨论商业模式,所谓商业模式,用“朱魏商业模式”来套,就是“利益相关者的交易结构”,而这个交易结构,是可以设计出来的。

首先,运动手环的定位肯定是没问题的。

有人说,君不见办公室白领多数体质之差,亟需拯救,再不运动,菜就凉了。错,这些人不是运动手环的利益相关者中的一环,这群人身体亚健康,原因就在于压根不运动。

接着,谁会是运动手环的利益相关者?

1、元器件供应商

2、制造工厂

3运动器材销售渠道

4、热爱运动的群体

……

这些利益相关者,跟运动手环创业者之间有什么价值可以用来交易,才是问题的关键。

非要讨论是手环还是手表,那都是表现形式,真正起作用的是商业模式。“当今企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争”,所以,即使是同样做手环或手表的公司,他们之间谁能够胜出,不是比谁的产品设计得好,而是谁的商业模式更胜一筹。

硬件不同于软件,在摊掉成本之后,只要卖一件产品,就挣一份钱。而软件在正常情况下,需要用户数达到一定的量级才会有盈利模式。所以,很多软件产品,有海量的用户依然没有商业模式,但硬件,一旦有用户,商业模式也就有了。

有说手环功能单一不给力的,有说手环功能太多像手表的,这些真的都不是重点啊,亲!

 

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